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“鲶鱼”搅动新房渠道领域


发布日期:2019-12-22 16:51   来源:未知   阅读:

  在刚刚经历开发商渠道费用的争论之后,12月1日,一则世联行(002285,股吧)(SZ:002285)将要收购同策的公告再度引发对渠道的关注。

  可以看到,伴随着房地产市场环境的变化,以及更多“新玩家”的入局,行业的原有格局也在逐步发生变化。

  与此同时,面对渠道这个以千亿计算的超级蛋糕,“老玩家”们的改变也迫在眉睫。

  这个周末,老牌新房代理企业世联行宣布了对另一家“老同行”同策的收购计划。

  就在不久前的8月,世联行、同策咨询刚刚联合房产经纪平台58同城(US:WUBA)宣布共建“中国PMLS平台”,共同规划在新房及二手房分销渠道服务合作上的新蓝图。

  从合作、赋能到收购与被收购,无疑再度让业界猜测新房代理、分销领域竞争形势的严峻。对此,业内人士普遍认为,两家代理龙头企业的结合是一场主动消除内耗的强强联手,同时也是为应对“新玩家”贝壳找房的一种被动选择。

  在贝壳找房董事长左晖眼中,2019年的新房总成交额超过15万亿元,其中,渠道占比为20%,未来将占到50%。

  而景晖智库首席经济学家胡景晖则认为这个比例可能会更高——预计未来可能80%到90%要通过渠道销售。

  看到机遇的同时,贝壳也不愿意错过这个机会。2019年1月,不满周岁的贝壳找房开始了二次架构调整, “全面投入新房业务体系建设”成为本次调整的重点,也成为贝壳找房新一年的发力点。

  “三年内新房业务要做到20000亿元销售额。”对于贝壳新房业务,负责人潘志勇立下了一个充满“雄心”目标,以2019年全年渠道预计总成交额计算,这个数字达到全行业占比的两成有余。

  彼时,贝壳新房的野心还多被理解为“决心”与“豪言壮语”。毕竟,一直以来新房领域均是代理公司的天下,而开发商也没有想过自己的“话语权”会被动摇。但行业的变化速度出乎了多数人的意料,仅一年后,便传出了渠道商与开发商关系“倒置”的传闻,河南洛阳、天津甚至北京的部分地区均传出乙方“选择”甲方的报道。

  “贝壳今天在服务水准、技术能力、内部管控等诸多方面是行业领先的。”胡景晖并不否认贝壳的优势,但他也表示,这不能成为超额定价,碾压式消灭竞争对手的理由和依据。

  事实上,在此之前,第三方新房渠道的角色多由代理公司来充当,但有观点认为,传统代理的销售模式相对保守,现在的房地产市场行情大不如前,传统代理公司需要变得更为主动以应对新的市场环境。

  伴随着“新物种”的强势介入,传统代理公司终也开始抱团取暖,正如世联行宣布对同策的收购预案。

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